El presente trabajo fue realizado por 5 alumnos de la UPC del ciclo 2012-II, de la carrera de Administración y Negocios Internacionales:
Este trabajo de investigación gira en torno al rubro textil de nuestro país; por ello, la empresa elegida es Western Cotton S.A con un
producto específico para entender los requerimientos de exportación de un
producto textil; como por ejemplo; factura comercial, conocimiento de embarque y otros. Asimismo, investigamos la demanda del producto escogido a nivel
internacional. este producto es Fibra de Poliester para la Hilatura con partida 5503200000 según el sistema armonizado.
Nuestro grupo está conformado por
los siguientes integrantes:
Partida Arancelaria: 5503200000- Fibras discontinuas de Poliéster para la Hilatura.
Procedencia:
Las fibras de poliéster se
obtienen por polimerización de monómeros a base de ácido tereftalico y glicol etilénico.
Otros nombres: Tergal , Terylene y
Dacron
Propiedades:
Las fibras de poliéster pueden ser fabricadas con dos tipos de
resistencia: de alta tenacidad y de tenacidad media. - Su aspecto es liso y brillante, aunque puede ser fabricadas sin
brillo o mates. - Poseen baja absorbencia de humedad. - Tela liviana, no encoge ni estira, resistente al moho, polillas
y abrasión. - Diversos usos dependiendo del hilado con que se mezcla. - Son resistentes a la acción de los ácidos y tienen resistencia
también a los álcalis y agentes oxidantes o reductores. Son solubles en fenol. - Es también termoplástico. El planchado de las prendas que lo
contienen debe hacerse a temperaturas moderadas.
Disponibilidad:
Usos y aplicaciones: Según su mezcla emplea para la fabricación de tejidos para
camisería, pantalones, faldas, hilos, trajes completos, ropa de cama y
mesa, genero de punto, etc. (Filamentos) cortinas delgadas.
Presentaciones: Las fibras de poliéster pueden ser empleadas en forma de
filamento continuo o cortadas. Las cortadas han encontrado gran aplicación
mezcladas con las naturales (algodón, lana y lino), artificiales ( rayón
viscosa, acetato y triacetato) y las sintéticas (acrílicas) .
Principales mercados: Estados Unidos, Alemania, China Pakistán y Reino Unido
A.Principales
10 países de destino de Fibras de Poliéster:
Los países importadores de fibras de
poliéster son Estados Unidos, Alemania, Pakistán y Vietnam, pero durante el
2011, sus importaciones se han reducido por la crisis económica. Estos son:
B.Principales
10 países exportadores de Fibras de Poliéster:
Se puede observar que China es uno de
los países que masa importa y exporta fibras de poliéster, esto demuestra que
el mercado de textilkes en el mundo esta dominado por este país asiático.
C.Principales
países de destino las exportaciones peruanas.
País de
Destino
Valor
FOB(dólares)
Peso
Neto(Kilos)
CL - CHILE
769,835.09
470,152.02
VE - VENEZUELA
269,654.93
116,500.01
EC - ECUADOR
104,908.69
62,014.10
CA - CANADA
58,942.55
40,398.90
BO - BOLIVIA
30,511.57
19,942.20
Total
1,233,852.83
709,007.23
Fuente: SUNAT
En
este cuadro se observa que el país que más importa del Perú es Chile, seguido
de Venezuela.
Según
lo investigado y conociendo que el Perú exporta (según SIICEX) gran cantidad de
su producción de fibras a Chile y Venezuela, hemos visto por una buena
oportunidad exportar las fibras al mercado de Tailandia. Hemos visto como una buena alternativa este país porque
el Perú tiene un TLC vigente con este mercado, además que el precio de este
producto (según Trademap es de 1.97 USD por unidad) es conveniente para la
exportación.
Este
país se escogió también porque a pesar que China y Estados Unidos son los más
grandes importadores, las ventas hacia estados Unidos han disminuido, Por otro
lado, no se vio como una buena alternativa a China, porque este pais tiene
muchos socio importadores, por lo que la competencia es grande. También se tuvo
la opción de exportar a la Unión Europea, pero esto creemos que nos es una
buena opción ya que la crisis económica ha representado en disminución de las
importaciones de estos productos.
Por
lo tanto, creemos que Tailandia es
una buena opción si queremos exportar, porque este país luego de China, ha
visto aumentadas sus importaciones en el 2011, mientras en el resto de países
las balanza comercial de este producto ha sido negativa.
Existe gran cantidad de insumos para
producir fibras, esto es importante cuando las empresas quieran aumentar la producción
de fibras.
El Perú es reconocido a nivel mundial
por la calidad de sus textiles, por ello se debe potenciar el comercio de
fibras.
Los precios de fibras son competitivos
en el extranjero, porque los más grandes importadores como Alemania, Italia y
Estados Unidos, ofrecen buenos precios a
los importadores.
El insumo utilizado para producir la
fibra es el plástico, este es abundante por el alto uso de este producto por
parte de las empresas para envasar sus productos. Un adecuado abastecimiento de
envases reciclados permitiría aumentar la cantidad de fibra producida.
Oportunidades
Acuerdos comerciales
como el TLC con Estados Unidos, Unión Europea, China y Tailandia que permiten
exportar fibras a menor precio que los competidores extranjeros.
Es un producto con pocos
fabricantes en el Perú, lo cual puede ser aprovechado para aumentar la
capacidad de exportación de este producto.
El mercado chino es uno
de los más grandes importadores de este producto, esto sumado al TLC que se
tiene con China, permite ingresar a este mercado con precios competitivos, esto
considerando que el Perú solo exporta este producto a países como Venezuela o
Chile.
En el mercado de la
India las importaciones de este producto han sido positivos en el 2011 junto
con China, por lo que un TLC con India seria favorable para iniciar la exportación
de fibra de poliéster a ese mercado.
Debilidades
La
industria nacional que fabrica este producto es escaza, lo que demuestra el
poco conocimiento de los productores nacionales sobre las oportunidades de
fabricar este producto.
No
se promueve la exportación de fibras al extranjero, por lo que muchos
empresarios no ven muchas oportunidades de ingresar a este mercado.
El
insumo (plástico) para producir esta fibra es abundante, pero no existe un
adecuado abastecimiento de este, por el poco conocimiento del reciclado de los
plásticos.
El
acceso a este mercado no es sencillo, ya que se necesita mucha inversión para
implementar los equipos para la fabricación de este producto.
Amenazas
El
mercado de China, Corea y la India son los más grandes exportadores, esto
sumado a los precios bajos con los que exportan, son los más grandes
competidores que tiene el Perú en la producción de fibras.
La
crisis económica de la Unión Europea ha dado como resultado la disminución de
las importaciones de productos, esto se evidencia con la reducción de las
ventas de fibras en Alemania, Italia y Francia, quienes son los países que más
importan estas fibras.
El
bajo costo de la mano de obra en Corea o India dificulta el nivel de precios de
las fibras, por lo que los Tratados de Libre Comercio son importantes para
ingresar a los mercados como Estados Unidos a precios bajos.
Entrevista a Administrador Contable y a Gerente Financiero
1.Nombre: Juan Carlos Aguirre Cargo:Administrador <Contable Resumen de la Empresa:
3.Nombre de la empresa : Western Cotton SA RUC: 20100675618
ANTECEDENTES
Western Cotton S.A. esta inscrita en el Registro Público de
Sociedades de Lima, con ficha Nº 133645.
En Febrero de 1998 dio inició
un programa de ampliación de su
actividad industrial, tanto en la rama de hilatura, como en tejeduria la misma
que fué entrando en servicio en
forma programada, estando por concretarse la implementación de la planta de
teñido.
La actividad principal de la empresa
es la fabricación de hilado de algodón, y de cualquier otra fibra para la
industria textil en general, así como su comercialización y actividades conexas relacionadas con dicha
industria.
En Junio de 1997, Western Cotton S. A. se adjudicó en remate la planta que
pertenecía a Hilados del Sur S.A. ubicada en la ciudad de Cañete, carretera
Panamericana Sur Km. 147. Otra de sus
sedes productivas se encuentra ubicada en la ciudad de Chincha, Carretera Tambo de Mora s/n, zona industrial, el Pedregal. Dicha
planta y maquinarias pertenecían a
la empresa ITASA y
fueron adquiridas en 1998.
ACCIONISTAS
La participación del
accionariado esta compuesta de la siguiente manera:
- Sucesión Mario M. Manzur Chamy 33.40 %
- Pedro Alonso
Manzur Chamy
33.30 %
- Jorge Manzur Chamy 33.30 %
100.00 %
El capital social de S/.27’330,347 esta representado
por 27’330,347 acciones con un valor
nominal de S/. 1.00, cada una, suscritas y totalmente pagadas.
DIRECTORIO
Sucesión Mario Manzur Chamy
Director
Pedro
Manzur Chamy
Director
Jorge Manzur Chamy Presidente
4.Rubro: Exportación e Importación Textil
Preguntas:
1.¿A qué se dedica la empresa?/¿Qué
productos exportan?
La actividad principal de la
empresa es la fabricación de hilado de algodón, y de cualquier otra fibra para
la industria textil en general, así como su comercialización y actividades conexas relacionadas con dicha
industria.
La producción actual es gracias a
las plantas en chincha y cañete en donde
producimos el hilado basico del algodón. siendo así nuestros productos:
Hilado de algodón en los siguientes titulos :
10/1,20/1, 24/1, 30/, 40/1 y 50/1.
Hilado de polialgodón en los siguientes titulos :
10/1, 16/1, 20/1, 24/1, y 30/1.
Telas de algodón : jersey, franela y rib.
Telas de polialgodon .
2.¿A qué mercados exportan la Fibra de Poliester Negro?
Los mercados a los
que exportamos son:
Chile, Colombia,
Ecuador y Venezuela. Sin embargo tenemos mayor demanda en Venezuela no solo de fibras de poliéster, sino también de hilados en general.
-Industrias Tejitex c.a.
-Industrias Nerpel c.a.
-Textiles
y Accesorios Taslan c.a
3. Uno de los países que hemos podido apreciar es Venezuela ¿Por qué exportan a ese país?¿Les fué difícil ingresar al mercado de Venezuela? ¿Por qué?
La
demanda de algodón está aumentando en ese país por lo que hacemos que la base
ya sólida que tenemos exportando a ese país se mantenga.
Con
lo que respecta ingreso a Venezuela pues, si en realidad si fue algo difícil, y no solo a Venezuela sino a todos los
mercados ya que la demanda subía y nos exigían tener una mayor capacidad de
planta para poder satisfacer sus pedidos y sus proyecciones. Sin embargo ya
estamos lo suficiente implantados para poder continuar con las ventas y en
mediano plazo continuar con una tasa creciente en lo que respecta al valor
exportado, a su cantidad y calidad.
4.¿Qué tipo de presentación exige su
cliente?
Los hilados se presentan en conos
de distintas proporciones, estos conos suelen ser de cartón grueso para evitar
el peso y en cajas de acuerdo a pedidos, así mismo las telas están sujetas a
tubos de cartón grueso, igual de acuerdo a la proporción del pedido.
5.¿Qué tipo de embalaje le exige ese
mercado?
La carga utilizada
es unitarizada en cajas que contienen
los hilados, y paquees de tela que contienen los royos de paletas que
exportamos. Ambas van en las paletas para ser trasladadas en los medios de
transporte que por lo general son terrestres o aéreos.
6.Al momento de cotizar los pedidos ¿Cuáles
son los Incoterms que utilizan? ¿Por qué?
Por
lo general en las exportaciones utilizamos el CIP por que es lo que más nos piden, pero los
que realizamos son EXW, FCA, CPT, CIP, FAS,
FOB, CIF, y CFR ya que es depende a la capacidad que tenga la empresa para
lograr la exportación segura.
7.¿Qué medio o forma de pago usa?¿Porque?
El
medio de pago, tanto en las exportaciones como en las importaciones es por pago diferido, es decir a contra entrega de
los documentos, pero tenemos ya una relación de años con la mayoría de las
empresas en donde el pago lo hacen por anticipado abonando a nuestra cuenta o abonándolo
en sus cuentas.
8.¿Tienen planeado ingresar a nuevos
mercados?
Por
el momento no ya que han unas complicaciones internas en las que se ha visto
que sigamos con la base de clientes que tenemos.
9.¿Qué perspectivas tienen para el producto en el exterior? ¿Qué estrategias
tiene la empresa para corto y largo plazo?
La
estrategia de ventas estará dirigida a extender y consolidar
el mercado local. Asimismo la promoción para incursionar en el mercado
exterior, a través de la venta de telas
e hilos, sobre todo en los países sudamericanos como Chile, Colombia,
Ecuador y Venezuela. este trabajo se
realizó a través de nuestro departamento de comercio exterior, en estrecha
coordinación con nuestros representantes en dichos países.
También solidificar aún más la capacidad de planta que
tenemos ya que con respecto al mercado local, nuestra estrategia de ventas
estará dirigida a ampliar nuestra base de clientes, por estimar que la demanda
interna se mantendrá por encima a la del
año 2011. No obstante, que la producción de fibra de algodón será afectada
sustancialmente por la baja producción nacional, lo que originará una necesidad
de importación de dicha fibra.
En general se puede afirmar que el mercado de fibras de poliester es bastante importante en el mercado asiático, por ello muchas empresas peruanas deberían aprovechar los TLC con China y Tailandia, ya que el acceso a estos mercados se daría con precios accesibles a los importadores.
El acceso a mercado nuevos no solo depende de la capacidad exportable, sino también a un buen nivel de precios y estabilidad económica en el país de destino, porque como hemos podido investigar, la crisis del mercado europeo ha dado como resultado la disminución de las exportaciones de fibra a nivel mundial a países como Francia e Italia.
Es necesario que aumenten el numero de empresas que exportan la fibra de poliester, esto tomando en cuenta que existen muy pocas empresas que exporten este producto, además los insumos para producir fibra de poliester son abundantes, por lo que se concluye que podría ser un buen sector para invertir.
Tailandia es una muy buena opción para exportar fibras, por lo cual, aprovechar el TLC que tiene el Perú con el país asiático ofrece muchas oportunidades, mas aun cuando se observa que este país junto con china, han aumentado sus importaciones de fibra en contraste de otros países que han tenido deficits de importaciones.
Aunque la principal competencia en la exportación de este producto es China, se puede dar una oportunidad de aumentar las ventas en mercados competitivos donde China no tiene mucho acceso como es el caso de países como Estados Unidos y Venezuela, aprovechando el TLC vigente y la cercanía con esos países.
La empresa Western Cotton S.A debería ver como una buena oportunidad exportar a los países asiáticos, que son los que mas usan estos productos para fabricar prendas .
TRADEMAP (2012) (http://www.trademap.org) Página web del Centro del Comercio Internacional, brinda información general de importaciones, exportaciones y datos estadísticos por producto y partida arancelaria, además de ranking de países importadores y exportadores por producto, valor y cantidad de exportaciones.
SIICEX (2012) (http://www.siicex.gob.pe) Sitio web del Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior, se encuentra información sobre acuerdos comerciales, exportaciones por partida arancelaria y otra información de comercio exterior.
SUNAT (2012) (http://www.sunat.gob.pe) Sitio web de la Superintendencia Nacional de Aduanas y Administración Tributaria, contiene información sobre regímenes tributarios, aranceles, estadísticas sobre exportaciones.
ALIBABA (2012) (http://spanish.alibaba.com) Página web de la página de comercio electrónico de Alibaba.
MINCETUR (2012) (http://www.mincetur.gob.pe) Portal web del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, contiene información sobre comercio, turismo y planes de exportacion, apoyo al exportador, información sobre acuerdos comerciales vigentes y datos sobre paises a donde el perú exporta sus productos.
MERCADO LIBRE (2012) (http://articulo.mercadolibre.com.ar) Portal web de la pagina de comercio electronico de mercado Libre, tiene informacion sobre productos y ventas por Internet..
ACOSTA JOSÉ (2012) (http://www.youtube.com/watch?v=CTFQdCjZgE8&feature=player_embedded)Entrevista a Gerente Financiero (realizado el 24 de Octubre del 2012)
THE HISTORY CHANNEL (2011) (http://www.youtube.com/watch v=gsadL6oLEi0&feature=related) El proceso de Fibras Textiles Sintéticas. 3.37 min.
